中国首个完全自主知识产权的PDF软件是“福昕阅读器”（Foxit Reader）

2011年12月7日，美国亚马逊公司当天宣布战略投资全球PDF软件方案与服务提供商福昕软件。

位于福建省福州市的福建福昕软件开发股份有限公司（Foxit Software Incorporated）是一家为全球开发通用软件的公司。

福昕软件自成立以来，一直致力于PDF相关核心技术及应用产品的开发，拥有一套基于国际标准的、完全自有知识产权的PDF核心技术。利用这些核心技术，福昕软件已经开发出若干高质量的应用产品，包括PDF Reader、Foxit PhantomPDF、PDF IFilter、佳印网在线名片设计器等。

公司产品直接面向全球市场销售，电子书PDF技术市场占有率已达80%，全球用户超过1亿，在PDF文档领域全球市场占有量仅次于行业巨头美国Adobe公司。同时，福昕软件的出色技术吸引了国际上众多合作伙伴，客户遍布世界各地，其中包括名列世界五百强的顶级公司及国内著名企事业单位，如微软、Google、亚马逊、IBM、英特尔、国家图书馆、中石油、华为、百度、东软等。

2001年，福昕软件在福建省福州市成立。10年后，福昕软件是全球第二大PDF电子文档技术提供商，拥有一整套完全自主知识产权的PDF软件核心技术，提供PDF文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等涵盖文档生命周期的产品技术与解决方案；已发展成为全球PDF电子文档核心技术与应用领域的领导厂商，还是国际PDF标准组织核心成员、中国版式文档OFD标准制定成员。

“福昕阅读器”（Foxit）软件也是中国为数不多的具有全球影响力和竞争力的国际软件知名品牌。

公司现注册于福州软件园和北京中关村，在美国、韩国、日本、台湾均设有分公司。

2015年5月12日，福昕软件在“新三板”实现挂牌上市，证券代码：832422，证券简称：福昕软件。

亚马逊战略投资

在获得亚马逊投资之际，福昕软件董事长兼总裁熊雨前表示，福昕软件获得亚马逊的战略投资是一个逐步的过程。最初双方只是有业务往来，随着合作内容的深入，亚马逊觉得业务发展迫切需要福昕软件PDF的支持，因此主动提出战略投资福昕软件。

故事还得从亚马逊推出kindle电子书说起。2009年，亚马逊kindle刚出来不久，受到市场好评。由于全球约有80%的电子文档采用PDF文件格式，所以支持阅读PDF文档成为kindle很重要的功能。

亚马逊在刚推出kindle时，PDF文档技术由其他PDF文档技术公司提供。不过在亚马逊使用的过程中，该公司的技术表现并不够出色，出现了很多问题。

“因为这个厂商的PDF技术并不是为了移动平台而设计，在移动平台上的体验缓慢，搜索缓慢，经常死机，有些文件还会经常打不开。”熊雨前说，亚马逊一直在选择替代方案，2009年他们开始接触福昕软件。

赢得亚马逊的信赖并不容易。前前后后，亚马逊对福昕软件进行了一年多的考察。“这个过程是非常曲折的，亚马逊向福昕提出了很多的要求，包括性能测量、对比，安全性测试等，同时亚马逊还让我们确保，这个技术是我们自己开发的。”

为了打消亚马逊的疑虑，福昕软件豁了出去，向亚马逊公开了PDF文档技术的源代码。熊雨前回忆，福昕软件特地邀请亚马逊的工程师来到北京研发中心，并在一台与外界隔绝的电脑上公开了源代码。

熊雨前说，“亚马逊的工程师给予这个技术高度评价，并向亚马逊高层汇报，说这确实是福昕自己开发的，并且是一流的。这样亚马逊才放心下来，正式与福昕软件签约。”

进入2011年，亚马逊加大了对kindle投资，不仅仅推出多款新的电子书，还推出平板电脑kindle Fire，“今后亚马逊还可能向其他平台发展”。熊雨前指出，在双方合作的过程中，亚马逊认为福昕软件提供的PDF文档技术已经成为其业务中不可缺少的一部分，为了获得稳定、可靠的技术支持，亚马逊提出战略投资福昕软件。

另一方面，熊雨前认为这对福昕软件也是一件好事。“亚马逊在在线内容分发、市场渠道以及云计算基础架构上都是全球一流的，如果能与亚马逊合作，对于福昕迅速做强做大，也是很有好处的。”

“我不方便透露具体金额，因为这牵扯到商业机密，但可以透露的是，亚马逊只占有少数股份，是福昕软件的战略投资者。”熊雨前表示。

至2011年，福昕PDF阅读器在全球已经拥有超过1亿用户，每月下载量达到500万。公司2010年销售收入750万美元，保持着每年100%的增长速度。

创业者的奋斗历程

2001年，福州软件园，熊雨前建立了福昕软件，注册资金50万元。当时，福州软件的大环境是做系统集成、项目开发，他对这些并不感兴趣。建了一个英文网站，团队花几个月工夫研发一个小软件，挂在网站上卖给老外，同时接一些外包项目维持现金流。他在中科大“少年班”的校友，当下大都是海外知名学府的教授，或在全球500强企业做技术高管。对于熊的归国创业，大家并不看好。

转做PDF，是2004年的事。一次，团队接了一笔生意，一个PDF文档，却不知道怎么去显示它。熊雨前给Adobe公司写了封邮件，寻求技术授权。一个月后，等到邮件回复，让他先签条款：每卖出去一份产品，上交Adobe5美元，先交5万美元押金，条款有效期至Adobe下一个新版本推出。

“事隔一年半，软件升了级，我还得去谈（合同），再交5万美元押金——到时候很可能就不只是5万美元的事了。”熊雨前觉得无理，又给Adobe发邮件：福昕还是很小的公司，没这么多钱，有没有可能降低押金？这次回复倒挺快：可以，但要提高单价。福昕就这样被逼上梁山。当时，国内软件开发企业大都在过苦日子，在主场寻求不到什么便利。在国外，通用软件虽有市场，但没有品牌，没有核心技术，福昕只能做些边角料的活儿，公司财务几度捉襟见肘。在接下来一年多时间，熊雨前把营销、财务全部交给员工，自己做起甩手掌柜，自主研发PDF核心技术，每天就一件事——写代码。

2004年底，Foxit Reader1.0版本问世，具备Adobe公司产品的绝大部分基本功能。不求全部功能，够用就行，但求体积小、速度快，软件压缩后大小只有700多K。很长一段时间里，福昕用户发送商业邮件，干脆发一封PDF文件，再附带一个福昕阅读器。当然，这个阅读器是免费的，打品牌，并不赚钱，同期另一款PDF编辑器承担起赚生活费的担子，单价99美元。迄今，这依旧被业内视为市场上唯一一款真正意义的PDF编辑器，可以针对任意PDF文档，直接在上面修改，不用转换文档格式，这在当时填补了市场的空白。

“一个企业，如果采购员决定不了买什么，他就买Adobe。风险小，出了问题也是Adobe的问题。”熊雨前说。时下福昕大部分收入的来源，是PDF企业级授权。起步并不顺利。

真正令熊雨前意识到他的软件“可以直接转化为钱”的，是微软这位大客户的不约而至。2008年底，全球金融危机正酣，微软揣着云计算中心PDF索引工具的合同，同时敲响了Adobe、福昕两家的门。微软SharePoint Online产品经理公布了测评结果：过滤2676份、共计2406MB的PDF文档，福昕比Adobe快了5倍。此前差不多一年，微软企业搜索产品部已经“面试”过这两家——福昕当时充其量小有名气，美国分公司只有1个人，微软一开始愣是没找到门儿，几经打听，才发现福昕的北京分部就在微软亚洲研究院的斜对面，两家是邻居。第一次的测评结果：过滤1041份、共计1751MB的PDF文档，福昕比Adobe快了4倍。

合同花落福昕。对微软来说，PDF解析速度提升，意味着云端服务器上的花销可以省省了；对于福昕来说，这是它的第一桶金。微软一签就是三年，共计100万美元，福昕至此进入了盈利期，开始全面的企业级客户推广。

搞定摩根大通，是福昕介入银行系统的敲门砖。摩根大通的要求很简单，PDF表格批量打印，这笔单谈下来一年也就几万美元。“它与我们这种小公司合作，有没有风险？几万家分行，万一我们不支持了……”谈判席上，福昕一个外来和尚初来乍到，谈不上一点优势，唯有亲临现场，提供技术指导，只要对方有疑问，一个电话片刻到场。前前后后跟了一年多，福昕最终拿下了这笔单。

福昕还要应对近乎苛刻的要求。一些企业要求“任何情况下均可单方面终止合同”，而“之前的授权不可撤销”，意味着可以无限期使用福昕的旧产品，剩给福昕唯一的权利，是不用再提供售后服务了。

熊雨前对员工津津乐道的两句话，第一句“最初是我们求Adobe授权，现在反了，是巨头们求我们”；第二句“技术授权，你们一个不小心，可能随时葬送一个公司赖以生存的资本，对方可以反过来和你竞争，因为有合同，你还不得不支持他”。十年里，类似事情并非没有发生。早年间，谈判人员一疏忽，授权年限忘记谈了。对方是某个国家PDF加密最大的厂商，于是乎垄断了这个国家绝大多数市场，每年只付给福昕一点点授权费。福昕干瞪眼，合同没有办法撤销。

进入2011年，熊雨前对研读法律条款着了迷。大公司条款一个非常小的细节动辄四五十页，牵扯到一大堆数字。自知伴随企业壮大，诉诸法庭的纠纷将与日俱增，福昕对一款软件运行过成千上万次测试，却从未在法庭上测试过自己。

决战移动终端

PDF技术与平台无关，注定福昕得以在ios、Android、Symbian等移动系统终端全面铺开。移动终端是福昕的主战场，未来与Adobe的一场短兵相接在所难免。

还有电子书。熊雨前称，世界上绝大部分电子书用的都是福昕的解决方案，包括Zinio、汉王电纸书，以及一家全球品牌公司。他并不讳言福昕2009 年进军电子书硬件领域的错误。此招“软硬兼施”，一度令公司陷入尴尬的境地：一方面，福昕原本是汉王的软件提供商，再推自家品牌的电子书，扰乱了产业链格局；另一方面，“做电子书硬件的竞争者太多。我们毕竟不是做硬件的，资金链吃不消。一旦在哪个环节卡住，就活不下去了。”2010年，福昕在电子书硬件领域悬崖勒马，转做电子书软件解决方案Windmill。事实证明，这个决断是正确的。几个月后，国内电子书硬件商由几十家骤增至上百家。

纵观整个通用软件行业，正在遭遇以Google为首的互联网巨头们的挑战。Google完全有这个能力，将它的软件覆盖云端，供用户免费使用。福昕与Google彼此间并不陌生，打过几轮交道。第一次是Google Apps，2008年，谷歌某高层曾提出收购福昕，附带要求员工要按照Google的标准重新面试，被熊断然回绝。第二次是Android，2010年，Google副总裁安迪-鲁宾要求福昕开放核心技术源代码，作为回报，会支付一笔巨资。当时正值Google Android应用开发比赛，“Andy拍胸脯说不用比，先内定个一等奖给我们。”涉及开源，熊还是无法接受。

业界普遍认为Google Chrome8.0及后续版本中的PDF阅读功能是福昕提供的，甚至有人列出过Google Chrome开发包中不小心泄露出的福昕PDF头文件源代码。记者与熊求证，他笑而不答，以“事不过三”带过。像这么多年来做软件的创业者一样，他对自主知识产权有“洁癖”。文章开头提到的Adobe前金牌销售Phil，2010年被熊挖过来负责美国渠道。至于Adobe的技术人员，他一个没碰，“避免知识产权污染”。

在引入战略投资者后，熊雨前又在做另一件事关数字版权的事了，悄悄与众多出版社合作，还有国家标准委、文献出版社、上海图书馆。福昕给出版商、内容提供商的数字内容进行双重加密，为手机上图书内容版权的合法化提供了些许的解决思路。不过，在围绕数字版权的整条产业链各个角色明晰之前，福昕还需不断地摸索，包括本土市场游戏规则的历练。

（注：文中相关采访内容至2011年12月）